6年前，一次偶然的机会，徐乐在看台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》节目时，发现台湾有一个网站，专门跟商家搞促销，让用户通过网站平台获得试用装产品，并且还很成功。看完之后，徐乐便创办了我国真正意义上的第一家试用网。两年前，王兴将团购鼻祖Groupon从美国成功复制到中国，开创了中国团购网发展的历史。

　　虽然试用网发展历史远远早于团购网，但是团购网“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”发展速度迅速赶超了试用网，成为近两年互联网上的热门站点。回头再看看试用网，虽然各大门户站点、专业女性站点都开设了试用频道，但是与庞大的团购网相比，不可同日而语。

　　今天笔者想从商家推广的角度，来分析一下团购网和试用网的性价比，让商家在选择推广时能够做出更理智的选择。

　　一、营销投入上

　　团购网：商家与团购网合作的投入主要是团购活动成功后的返点，另一种是优惠券的形式，顾客存5元即可得100元商家购物券，这个存的钱一般都由团购网得。当然，一些团购网在初建期，会不需要任何佣金，即可帮商家推广活动。

　　试用网：商家与试用网合作的投入主要是产品的费用，因为这些产品是免费提供给试用网的，同时一些试用网还会要求商家承担试用品邮寄的费用。

　　从营销投入上我们可以看出，团购网貌似是不存在先期的投入，但是从众多商家合作后透露的情况来看，由于为了让活动更有吸引力，不少商家都是亏本做活动，以与平常价格巨大的落差来吸引消费者。

　　二、获得回报上

　　团购网：通过团购活动，宣传了商家，扩大了商家品牌知名度。同时商家可以直接获得一批客源，通过这些客源的良好口碑，商家可以获得一些潜在顾客。

　　试用网：消费者在参与试用活动时都需要填写准确的个人资料，因此商家通过试用活动，获得了一大批潜在的顾客资料。同时获得试用机会的消费者都会要求撰写试用心得，大量优质的试用报告将给商家带来进一步的宣传，扩大了商家品牌知名度和美誉度，这些良好的口碑为其促进顾客成交打下了基础。

　　从商家参与活动获得回报上我们可以看出，团购网带来的回报是最直接的，而试用网带来的回报是潜在的，但是从长远来看，通过试用活动获得的大量客户信息，以及试用报告的后续宣传，潜在回报数量无疑大大高于团购网。

　　三、存在的弊端

　　团购网：商家在参与团购网合作时，由于价格被团购网大幅的压制，导致在服务上也出现缺失的现象，这点在本地化服务特别得到体现，我们经常会看到网友投诉，同样的一道菜，团购的商品要比正常的商品分量少，甚至连一个包子，团购的也比正常的要小一号!同时还存在一个弊端，对于正常的用户来说，团购的低价往往降低了商品自身的价值，如以前有个温泉团购活动，正常门票价格是200元一张，团购的时候是20元一张，团购导致的结果是大量的消费者进入温泉，使得花正常价格购买的消费者服务上打了折。

　　试用网：商家通过试用活动获得了大量的客户资料，为了推广产品，一些商家频繁骚扰顾客，最终导致投诉，使得口碑水准下降。

　　从商家参与活动存在的弊端可以看出，商家在参与团购活动时，即便是价格低了，但是服务水平不能降，同时要把团购的顾客和正常顾客分时间段进行接待。在参与试用活动时，对顾客的推广要有限度，不要频繁骚扰导致顾客的烦恼。

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