随着电子商务的持续火爆，B2B电商平台越来越显现出其重要性，不过随着电商平台竞争的残酷，要想做一个类似阿里巴巴这样的综合性B2B电商平台已经不可能，况且随着阿里巴巴的退市，这种综合性的B2B电商平台似乎已经在走下坡路，如今行业性质的B2B平台才是财富第二个快速增长点!但是想要搞好行业性质的B2B平台，却依然有很多问题需要突破，下面笔者就先来分析一下当前运营B2B电商平台的几种困惑!

　　一：供求信息准确度不高

　　目前很多行业性质的B2B平台，其信息内容往往都是开放的，很多会员只要注册了，就能够在网站上发布相关的买卖信息，可是这些信息的准确性如何，往往并不得而知，这就给某些无良的商人或者企业进行欺骗带来了可能，虽然是这些企业或者商人进行了欺骗，但是因为在你这个平台上产生的，于是你就成了帮凶，这些欺骗者打一枪换一个地方，而你却是铁打的营盘，最终你这个B2B电商平台信誉度下降了!

　　二：物流跟不上或者根本就没有

　　即使如阿里巴巴如此的强大，甚至还能够提供物流系统，但是依然不能够在B2B平台呼风唤雨，最后不得不面临退市，而对于那些小的行业B2B电商平台来说，现金流，物流等等服务根本就跟不上，整个平台充斥的是每个公司的广告而已，所以这个B2B平台不能够成为企业之间交易的助推剂，更多的是起到如人才市场的作用，就是选择每周开市几天，具体的交易有企业和员工之间联系!所以服务手段落后，成了B2B平台发展的困境之一!

　　三：盈利模式单一

　　B2B电商平台的盈利模式，一般都是通过会员的注册，或者提供更为重要的数据给会员，从而获得一定的收入，但是这是在自己B2B平台数据库数据非常丰富的前提下，而且旗下的企业会员的诚信度还非常的不错，销售技巧还要非常高超才可能获得一定的盈利，要知道阿里巴巴的诚信通，经常被人诟病!而对于普通的行业B2B电商平台而言，如果没有过硬的数据作为基础，没有良好的服务作为后盾，又如何实现盈利呢?

　　正是如此，想要突破上面的三大困境的方法，就要从认真的听取企业用户的建议，沉淀到这些行业中，了解该行业企业的具体需求，然后在B2B电商平台上，切实的帮助他们解决网络交易的难题!甚至直接把服务延伸到线下的交易中，为企业用户解决诚信，资金安全，售后服务，合同税务等诸多问题!培养企业用户网上贸易的习惯!渐渐的实现，网上交易成为众多企业贸易合作的首选通道!

　　上面的方法是从企业用户营销上来看，而对于B2B电商平台本身来说，笔者认为，应该建立一个既开放有封闭的循环的系统，就是突破信息流和媒体身份的主要障碍是平台没有的顺畅的在线交易环境，开放的是确定企业身份真实诚信的前提下，尽量降低平台使用的权限，增加平台的用户数量!提升平台的数据量!而封闭则是在B2B平台的生态链中企业间应是相互不认识的，只有通过这个平台才能够相互交易!这样才能够获得企业的忠诚度!

　　以上就是笔者针对当前B2B平台运营的几点看法，特别是开放和封闭这两个概念很关键，开放是引导更多的企业加盟，而封闭则是让平台上的企业相互不认识，通过B2B平台的服务来实现企业之间的交易，这样才能够真正把B2B电商平台带入成功的轨道!以上内容由中国化工人才网www.hgrencai.com在admin5首发,转载请保留网址，谢谢!