最近一周，在著名站长资讯平台admin5上看到很多关于人才网如何赚钱的文章，于是很多站长跟风似的都做起了人才网，做了几个月才发现，并非如文章所说的那么神乎，甚至有的站长连空间域名费用都没有赚回来，打水漂了。A5是一个大平台，很多站长在上面发软文，希望大家在读软文的时候认真对待，不要被误导了。举个例子，有人发软文说自己月赚五千元，是从某视频网站申请个博客自己上传视频，当浏览者点击我们上传的视频我们就可以分到钱，于是很多站长跟风似的去哪个视频网站注册了，这明显是商家找托写的软文，真正去做了才发现上当了。

　　跟风不等于上当，但盲目跟风肯定会失败的。某些不诚信的站长，故意夸大赢利数据以期达到赢人眼球的目的，这是不应该的，记得前天看到有一个站长写的他的人才网月赚五千元地方行业老站，结果打开网站一看，该人才网每天求职人数不足10人，试问哪个企业愿意花钱来你这里招人。

　　扯了这么多，把话题都扯远了。先自我介绍一下，我是驻马店人才网(网址：http://www.463000.cn/)的技术员，我们网站是2010年3月份才开始组建的，截止到2010年8月份刚满5个月，目前人才库3500多人，招聘企业达到了1500多家，其中VIP企业100家左右，销售收入3万元左右。我在这篇文章上写上我们的网址，并写上如此详细的数据不是宣传，我只是想给哪些即将踏入人才网经营的朋友们分享一下经验，请不要将此篇文章当着软文看待，其实我写与不写我们网站无论排名还是收入都还算可以，不信大家可以查一下。针对地方人才网的运营，我有以下观点供大家参考：

　　一、你是否坚持到了最后?

　　马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!”，我不是马迷，但我非常造成这句话，这句话也非常适合我们所有站长。人才网贵站坚持发展为第一要素，厚积而薄发，方能成功。如果看到眼前的不如意，就放弃了大有前途的事情，哪注定是要失败的。

　　二、你有优秀的销售团队?

　　好的创意是要有好的销售团队才行，只有把创意卖出去才能实现互联网的变现。就拿我来说吧，我是搞seo的，网站也是我的，但我不善长销售，于是我找到二名合伙人，我们有自己的办公室，他们二个成立业务部，我一个人就是技术部，女朋友当客服，就这样一个团人就诞生了，也许很多人不屑一顾，但很多大公司也是从小的团队开始的。因此，如果你想把人才网做大，就要有自己的办公室，自己的团队，这些是必须的。假如，有客户找你签订合同，你说你在家里，没有办公室，哪这生意估计要打水漂了。

　　三、你与同行进行过互动营销?

　　什么是同行，所有能够互相利用的群体，我感觉都叫同行。你可以找DM报纸、户外广告，红绿灯广告提供商合作，你为他们免费招聘，他们为你免费做广告，谈成几率很大。

　　四、你学会线下投资了?

　　很多站长认为，做网站主要是在网上经营，其实不然。线下经营也很重要。我一个竞争对手是这样做的，他花钱把所有的我们市区公交站牌、报纸都贴上他们的广告，如“免费帮你找工作，请到驻马店XX人才网”下面标上网址，这样宣传效果非常好。而我们是团队相对资金贫弱，我们与市里的DM报纸进行合作，我们免费为他们招聘人才，他们在他们的报纸上帮我们帮宣传，我们还花少量的钱印了一些不干胶公益广告，如厕所里“驻马店人才网提醒你请保持这里的卫生”、小区门口“闲人免进”等，少投资，效果好。

　　五、合理的广告定价使销售更上一层楼

　　大家从我发的数据应该能看到我们的VIP企业占总企业数的比较达1/15,比例是很高的。凡是来招聘的，都是有钱的主，不然也不会雇人的。因为只要你好好把握一月拉几十个VIP很轻松。关于这个定价很重要，尽量参考同等城市网站吧。我经营的是小城市，我定的全年VIP会员是800元，并有短期招聘如月会员100元，限查看200个简历。

　　六、你做好用户体验了吗?

　　用户体验不光是为了seo，一个良好的用户体验对于人才网的经营非常重要。如：

　　1、 用户注册，发一封邮件给会员;

　　2、 用户在线发向应聘企业发送站内简历，应该向求职者和用人单位邮箱发一份提醒邮件。

　　3、 用户密码丢失可以在线找回;

　　4、 招聘单位打开网站，最新的求职信息出现在他的第一眼中。

　　还有很多，看起平常，但很不平常。

　　七、你学会分析哪些会员会成为你付费吗?

　　企业会员免费在网站上发布招聘信息，你知道他们中哪些会为你付费吗?你可以通过以下手法，去竞争对手网站上查，看竞争对手哪一类客户容易成为VIP。也可以在线下营销时多留意，记得我第一个客户是一家4S店，于是我就把我们市内所有的4S店跑了个完，每家800元，我们成功了6家。

　　最后，我希望本篇文章能给大家带来一点启示。本文由驻马店人才网技术员天中所写，交友请加QQ79703297。