路人甲：各位晚上好，今天我们有幸请来网络营销顾问贾思军来到我们互动中心，贾思军， 四川省巴中市人。中国计算机学会会员，电子商务协会会员。草根站长出身，曾自嘲，沿城乞讨的站长。游历过大陆近30个省市，先后在腾讯、胜利油田、教育部少工委等单位下工作，08年跟人合作创立教育传播公司，09年在湖南组建了网赢传播有限公司，主营业务：网络营销顾问和网络品牌公关，其人主张实名、实用、学习提升自己和企业。个人博客 www.jiasijun.com 访谈开始之前我们仍然要提醒您保持安静，谢谢!

　　贾思军：让大家见笑了。多关照。

　　路人甲：思军晚上好，很高兴你能从繁忙的工作中抽出时间来和我们互动

　　贾思军：客气了。 能跟大家交流我感到荣幸

　　路人甲：首先我们依然还是希望您和我们谈谈网络营销之路的发展，谢谢

　　贾思军：呵呵，好的，提到网络营销，大家应该都明白，这个概念不是一两年的事了。也不是一两人知道有这样个概念，可现在国内有几个特点

　　那就是，相当一部分人认为网络传销、网络推销、网络推广就是网络营销

　　还一部分人认为网络营销就是给企业建设个网站然后推广出去。

　　今年遇到很多朋友要我教他怎么做网络营销或带他入行，我真的很迷茫，该怎么带呢?连网络营销是什么都不明白，来叫我带他?告诉他怎么做效果最好?这让我失望。

　　就这网络营销的趋势也是很多朋友最关心的事，那就是很多人都看出来了的。未来的商务，电子商务里网络营销必须是一团队一企业或者说一个网站机构的主要结构组成部分。

　　我看好自己从事的行业。

　　路人甲：非常感谢思军和我们分享关自己眼里的网络营销，其实现在在圈内一提起你，很多人都知道你是网络营销实战专家，对于过往，你有哪些经历和我们一起分享一下呢?在自己创业和奋斗的过程中，比较艰苦和难以度过的时候怎么过来的呢?谢谢

　　贾思军：感谢你给我这个问题，让我今天在脑海里再梳理下自己的之前几年经历。

　　贾思军：我触网是98年在北京，那年夏天我是去见在北京工作的父亲，路过顺便进去接触上的。一发不可收拾。当场叫网管教我申请了yahoo.com的邮局，直到今天我还用着这个邮局跟亲人交流。而后接触的是论坛，水木清华，03年前还搭建过一个自己的论坛，感情交流类的，很多现在的朋友当初都在那论坛上交流过。也给了我第一笔人际财富。

　　贾思军：从03年后来高校论坛对外关闭了，我的管理权限丢了。就开始接触在网上或线下接单，正式做网赚，这一做直到了06年底。

　　身体原因，结果暂时离开了互联网，去山东胜利油田房产公司工作，这一年我的站一直没管理，导致有一次我去银行柜台注销深圳办的银行卡时，柜台员告诉我卡上还有XX万块钱时我才记起我还有网站运营着。08年跟北京朋友一起到西安搞教育传播企业，继续做站，直到今天。

　　贾思军：网络的接触和经历让我明白，任何行业都是有潜规则的，尤其是在中国，互联网行业不例外。做这行的，身体很重要。人际关系，这不是指你网上有多少好友，而是实在的见面交流过的朋友。这很有益的。

　　对于现在这个草根行业来讲的话，资金也许是很多朋友的嘴上常谈之困吧，虽然我也曾一度这样承认过，但现在回过头来，我倒认为，不彻底地认真去执行才是最大的困难，困难是拿来征服的，没困难还活着有多少意思呢?重点是结果去按照自己的思路彻底执行过了。

　　路人甲：ok 谢谢您的分享，刚才您谈到了您在网络开始转变的第一个过程是经历了高校bbs的关闭到做网赚，能否和我们分享一下那段历程下自己情感经历的一个变化过程?高校bbs关闭，记得当初很多人痛苦过，彷徨过，失望过，最终是什么让你想起了做网赚这一块呢?

　　贾思军：因为我是在西安读的大学。当年的西北大学有个日本教授事件，也许不少朋友不知道的。我是亲为接触的。导致学校还为我着急，感触就是，网络这个好东西真的传播速度太快了。半夜12点的，几乎瞬间到处的大学生都涌上街头了。就像今天在一个推广朋友圈子群里还一位说我愤青，其实那时间真的叫愤，很激动，后来还在学校做了检讨，不久高校BBS就给关了。用代理IP登陆很麻烦，经常不稳定。加上那次事件让我知道了很多时间很多事是靠实力说话的，我必须有自己的实力，而且是自己熟悉的，爱好的行业。就一头埋进网络里了，因为之前有cgi脚本经验，自己学习了段时间，在两个个人站上挂了个联盟广告，没怎么管理，后来发现还赚了不少钱，就越发感兴趣了。一发不可收拾。就到了今天

　　路人甲：感谢您的分享，其实我们在互联网上看到的大多数人成功和奋斗的经历，针对您刚才提到的潜规则这方面，也许很多人还不是说很清楚，平时大家都沉浸在分享成功经历和奋斗历程上的事儿，希望您能针对具体经历来和我们分享几个关于潜规则的实例，让一些初入互联网的朋友能多一些见识，少走一些弯路，感谢

　　贾思军：呵呵，这个我所谓的潜规则其实也没什么的。就是说白了一个心态，一个执行力的问题。对照一下眼下很多进入这个行业的朋友现状和执行程度以及对待他人的心态眼光就明白大多了。

　　做好这些基本的其实不论什么样的潜规则也好还是什么法律法规政府规则也罢。奈何不了你我的。

　　路人甲：ok 感谢，对于目前从事互联网行业的人越来越多，各式各样层出不穷的网站也越来越多，您基于此有什么感想和想法，您认为当下互联网的发展是好还是坏?当下的环境是有更多的机会还是有更多的坎坷?比起当年来说，谢谢

　　贾思军：对于发展的事物我认为都是好的，至于机会与坎坷我认为是同时存在的，这在任何行业，包括实体、网络都一样。就像我们家年初办了家养猪场一样，政府补贴等等，从一开始就是赚这是机会吧，但谁知道现在出个猪流感呢?这算坎么?还是一个意识形态问题而已。我乐观所谓的越来越多的人从事互联网行业，加入大圈子，在我眼里，其实现在还是基数太小，还是初级阶段，别什么都拿外国或大总数字看，看看中国多少人口，多大面积，人均量，企业普及程度就明白了

　　贾思军：当然这些都是相对的，跟当年比，现在很多地方是绝对没法比的了。比如03年我搭建了一个大学生论坛，一个月时间，可以说没做任何专业的推广，更别提什么后来的SEO了。月底总结的时间注册都达到了3K多人，相同前提下现在这是很难办到了

　　贾思军：机遇很多，360行，这是个概数，就这个概数我看也还很多地方是零状态的。行业会越来越好。欢迎更多的朋友和企业加入。

　　路人甲：网络更发达了，宽带互联网更贴近人的生活了，您觉得造成注册人数少这是什么原因造成的呢?是大家失去了对网络的兴趣和爱好?还是网站论坛太多，太杂?还是其他原因呢?

　　贾思军：谈不上失去兴趣和爱好。是相对都更专，更明白自己需要了。网络在很多人眼里已经仅仅是一个工具，兴趣、爱好是建立在一定的物质、生活之上的。

　　网络越来越呈现出高、低两头兴的状态，当然这只是一个过渡，不会太长时间。因为中国是个新兴改革发展的国家。

　　当然注册少还很重要一点是， 大多数都没一个准确定位，没个目标，自己心底都没明白自己需要什么。提供什么。这很重要。

　　路人甲：ok谢谢，我们回到营销，对于网站SEO，今天您来了，我们希望您和我们分享一些实用的经验和常见规则，谢谢

　　贾思军：好的，提到seo，我倒认为大家没必要整天把这个挂在手上去琢磨去过多的费劲心思去折腾了。

　　只要你的网站内容足够多，是原创的其他都可以冷眼淡化掉。当然前提是这个网站你别随意来个烂不挂伍的也谈那是个网站，至少你应该明白什么叫W3C和html。

　　贾思军：具体的很深的seo我没多少分享的，总之内容、链接(内/外链)就是一切了。没必要整天去思考这思考那的。你是seo结果是什么?也就是来IP，来了IP干什么?难道你就想着搞弹窗?挂联盟?做SP?这些不是不可以，但现在进入的朋友做这些多数会后悔。当然多数人是要亲自后悔后才明白才改正的，这也符合人的性格。seo就是一手段工具罢了。 说到这很重要的一点是，做人要有原则，诚信，这两年搞黑链什么的作弊很严重，终究会统统载倒在这上边的。

　　路人甲：您觉得seo以及网络营销实战是否因人而异或者大致类同，就您和同行之间的交流中您觉得自己跟同行比起来的优势更多，获得口碑更好的原因在那儿呢?谢谢

　　贾思军：不论是seo还是上升到网络营销层面，我认为除开本身的差别外，执行上都大同，那就是执行力，实践经验的问题。

　　贾思军：当然我不认为我的口碑或优势很好的。我其实在网络上根本就不算什么，我自认为知道我的也不多，这是事实，不过我也没心思去搭理这些虚幻的问题。首先还是彻底地去执行了每一件每一点，多分享，别认为自己很怎么样了或者其他怎么着，网络营销在中国还很肤浅，现在这个行业真正的从业人数还太少太少，相关正规对外接业务的网络营销企业全国也就十来家而已。这需要一个积累，一个过程。不是今天下套程序，转几篇文章就可以标榜自己是专家的，尤其是在网络营销推广这事儿上。我经常遭遇别人跟我马甲推广他们的营销方案或软件。

　　路人甲：o