Enjoylife：各位晚上好，又是一个夜深人静，夜凉如水的夏夜，神奇的2010，夏夜居然也会夜凉如水。还有今天会闷热呢?如果可以，我真的希望可以一直这样，也许不够正常，但却很舒适，再次感谢大家都还在这里，这里依然是Enjoylife访谈群和6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们现在邀请到的嘉宾是来自371数据中心的CEO吴高远先生。我们的访谈即将开始。

　　Enjoylife：吴高远，欢迎你来到Enjoylife访谈群，首先我们依然还是希望你能和我们做一个自我介绍。

　　吴高远：嗯 ，网上有一些文章是关于我的，但是那些都是06年前的东西了。首先，我的公司 河南磐石网络，主营IDC业务，主站是www.371.com ,同时做软件开发业务，网络游戏的开发业务。本人是河南许昌人，个人喜欢玩域名(个人兴趣)

　　Enjoylife：ok 喜欢域名投资的人应该说也很多，但真正能玩出点名堂的人却很少，过去对于域名的狂热是否有给你带来了一些收益和一些让你自豪的地方呢，希望好我们谈谈，在今天看来，域名是否依然十分重要?对于一个网站。

　　吴高远：可以很肯定的一点是：一个好域名可以让网站推广事半功倍!网民获取网络信息最先接触的就是域名，一个容易记忆的域名会给您的网站带来重复的访问量，而这部分的访问量是可以持续的增长，同样如果获取这部分的访问量的另外途径就是广告，如果获取相同的访问量则要重复的支出的广告费。从这个立场来说一次性的域名费用支出实际上是赚到了长远的利益。其次 域名另外的一个功能就是一个良好品牌的组成部分，比较恰当例子就是39.NET 三九健康网，品牌的完美结合和诠释。

　　域名曾经为我带来过一些收益，我所投资或者曾经已经出手的域名主要集中在无属性的数字域名，比如159.COM 366.COM 592.COM 571.COM 533.COM等。

　　其中371我自己运营，159合资运营，目前都运行良好，其中159.COM还受到软银，蓝驰，intel中国的投资意向。如果不出意外第一轮融资将在本季度完成。

　　Enjoylife：ok 我们了解到371主要还是从事的idc业务的拓展，那么我们早已熟知，当下的idc业务并不容易，国内的idc非常多，竞争激烈，那么371有哪些优势呢?

　　吴高远：曾经IDC是个高利润行业，随着行业的竞争不断加剧，利润空间不断的被压缩。谁能在服务上做到更进一步谁才能活下去。2009年网络整治，进一步的打击了中小的IDC商。比如我们在兼并了 郑州易方IDC，公司目前拥有河南和山东的ISP牌照也是个优势。

　　Enjoylife：ok 作为一家idc运营公司，我们了解到你同时还经营着多家公司，能否和我们一一介绍一下呢?公司多了，力不从心了吗?如何管理是否已经成为难题?

　　吴高远：嗯 是的 我还经营一家网络游戏公司，一家软件公司。同时还做人力资源公司，但是这些公司都是类似投资性质的，实际公司的运营和管理都不是我在做，管理这个问题我觉得制度上的约束和充分授权相结合。不会有什么问题，事事亲力亲为是不可能的事情。当然管理是个大的学问，出过问题 也有收获，在不断的矛盾中成长，使我学到了不少管理东西，一次失败的实践中获取的经验是管理课程多次模拟商业模式所不能获取的。

　　Enjoylife：如何看待负面信息呢?做投资的过程中，旗下的公司可能多少会有问题，自己的idc业务也难免会磕磕碰碰，遇到问题一般如何去解决呢?是否曾今有遇到过想要放弃某一件事情或者某一个人的想法的时候?万念俱灰之余你想到最多的是什么呢?

　　吴高远：我觉得负面信息对任何一个公司来说都不算是个坏事情，因为这些信号暴露出来你公司的管理漏洞，其实预警信号，应该感激才是。从自身去找问题，往往能抓住事情的本质。

　　当然也碰到过很多问题，比如去年网络大整顿，IDC企业都举步维艰。当时真的想过要放弃，因为压力太大，至于晚上睡觉都会梦到机房被关闭掉。当然最可怕的时候还是来到了。去年我的2个机房被关闭(自建)，机器连夜的转移，损失很大，赔偿客户的也很多。最终还是没有选择放弃 而是选择了 兼并了2家同行公司，当然算是白菜价格了。因为那个时候想要放弃的IDC企业太多。最终我们坚持下来了。目前业务进展良好，最近3个月保持了每月递增30%的业务量。10年前6个月已经完成了去年全年的业务量。坚持下去才有希望!Enjoylife：坚韧不拔的精神加上最初的梦想，相信在核心创始人的理念下公司会走的更长更远，371核心服务未来还有哪些加强的地方吗?综合业务拓展是否有一些新的突破点呢?

　　吴高远：2010年我们的许昌中立数据中心正在建设将会采用多种接入模式，项目设计机柜1200个，建成之后将会成为华中地区最大的中立数据中心。另外我们开发的软件产品将会进一步的丰富云办公，云服务，云接入方面的应用，比如我们开发的在线客户系统---《我爱客服》 www.52kefu.com即将上线，www.dns.la(智能DNS)，简单加速器www.jdjsq.com (VPN加速软件)等产品将会统一的增加到代理体系中。进一步丰富代理商产品序列。371数据中心希望2010年能够带领千余核心代理商一起实现自身价值。

　　Enjoylife：ok 我们了解到你白手起家创业到今天，通过域名投资，组建公司，一路走来经过的风雨历程，能否和我们谈谈自己的一些创业感言，今天需要创业的人太多太多了，他们应该要怎么做呢?

　　吴高远：嗯 说起这个，我也颇有感触，因为我是个从大山里走出来的孩子。从打工赚到的6000元开始到现在的积累经历了太多。知道苦日子是怎么回事。我想告诉想创业的朋友们一些建议，一，项目选择切勿好高骛远。因为你要清楚您目前的处境，永远不要抱怨创业条件太差，缺钱，缺人等客观因素。二，不要相信“项目目前是投入期，投入XXX之后会有大量的回报”，选择项目一定要选择立竿见影的项目，因为你是创业前期，第一次的失败会严重的打击你的创业积极性。其次，很多项目是看上去很好看。实际上却是个无底洞，三，弄清楚你的盈利模式再出做，盈利模式一定要简单，不要带关联利益。四。说上1万句豪言壮语不如实在的做一件平凡的小事。五，如果你想清楚了，那么坚持做下去，不要放弃，不要抛弃。只有偏执狂才能成功。我想说的就这些。谢谢大家 !

　　Enjoylife：Ok 感谢吴高远的分享，那么我们的访谈已经接近尾声了，互联网过去10年已经成为历史，回首过去，展望未来，我们希望高远能够和我们分享一下在未来的一个10年有哪些愿景和目标呢?

　　吴高远：目前我仍然是在创业期间，未来10年我觉得太远了。目前我的规划只规划了我将来1年要做的事情。希望下个周期能实现公司创业板上市。我相信 梦想有多大舞台就有多大。希望看到更多朋友能够一起走向成功。感谢Enjoylife，感谢群里的朋友。

　　Enjoylife：今天很感谢371数据中心ceo吴高远来到我们的互动空间。互联网稀缺的资源被吴高远看中了一些，从而通过这些资源的整合获取了人生的第一桶金并开启了自己的事业，一路走来的历程相信也经历过不少的坎坷，Enjoylife衷心的祝福吴高远和他的事业会一起前进，努力，加油，在未来一个10年有更大的发展，这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了，晚安!我的朋友!晚安!厦门!

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